御社の営業がダメな理由

藤本 篤志 著作の新書です。こうした本も分け隔てなく、恥ずかしげもなくどんどん読んで行きます。

くだらない人から学べることがあるように、くだらない本から学べることも多いと思います。

別にこの本がくだらないわけではありませんが、誰もが読むべき本ではないし、

別に読まなくても何ら問題はないと思います。

なんてことはない。内容は、営業を「根性論」→「確率論」に話を持って行っただけの本です。

仕事をサボってパチンコに行く社員のことや、移動時間が無駄だということ、等々・・・

論外・あたりまえが多い本ではありましたが、読めば営業の基本から学べると思います。

現在、僕の勤めている会社では「営業の能力は勉強だ」といわれました。

個人的に、「営業はとにかく心（ハート）だ」といわれるよりも腑に落ちました。

（もちろん心も大切ですし、それがなくてはどんな人間関係も信頼してもらえませんが）

勉強といわれたほうが、素直に努力ができるようになると思います。

そうか、勉強なんだな・・・。がんばろう！・・・って。